职位描述
【岗位职责】
1、岗位定位：酒店高级外部销售管理岗，核心目标是统筹拓客、带领团队，为酒店带来大额生意、达成核心销售业绩；
2、统筹酒店客房预订核心业务，牵头优化业务流程，保障核心营收稳定增长；
3、主导协议公司对接，洽谈、签订高价值住房合作协议，拓展优质稳定客源；
4、统筹协议落地执行，监督条款落实，协调解决合作中的复杂问题，保障合作顺畅；
5、重点维护核心协议公司客户，深度维系合作关系，推动客户复购及业务增量；
6、牵头与核心客户定期沟通，深挖合作痛点与需求，提升客户满意度与留存率；
7、主导挖掘协议公司潜在大额需求（商务、团队、长住等），提升合作额度与价值；
8、结合酒店产品优势，制定定制化住宿解决方案，增强核心客户合作粘性；
9、牵头外出开拓高端市场，挖掘高潜力潜在协议客户，扩大优质客源储备；
10、统筹市场调研工作，分析行业动态及竞品策略，为酒店拓客及产品优化提供决策依据；
11、带领销售团队，分配销售任务，协同推进整体销售目标，实现生意增量突破；
12、统筹客户对接情况、销售数据汇总上报，优化团队工作流程，提升团队业绩效率。
【任职要求】
1、具有同行业2年以上本岗位经验；
2、具备卓越的沟通谈判及统筹能力，能高效对接高端客户、促成大额合作、带来核心生意；
3、具备极强的主动开拓与战略思维，牵头挖掘新业绩增长点，引领团队拓客攻坚；
4、具备极强的目标感、执行力及团队管理能力，统筹客户开发与维护，确保业绩超额达成。
【薪资福利】
10000元/月，五险一金。
其他福利：
1、住宿环境：6人间，独立卫浴、空调、全自动洗衣机、冰箱；（有窗）
2、提成、年假、根据酒店效益发放年终奖金、三餐免费（不定期美食节）及工会过节福利。
【工作地点】
北京市通州区新华东街289号2号院101-销售部办公室