职位描述
1.销售目标管理与达成
根据公司年度经营目标，制定所辖门店及渠道的月度、季度销售计划，并跟踪执行进度，确保销售目标达成；定期分析销售数据（销售额、客单价、畅销/滞销品、坪效等），发现问题及时调整策略，提出优化建议并推动落地。
2.门店销售运营提升
负责公司直营店及店的销售运营指导，优化商品陈列、促销活动、顾客动线等，提升门店销售转化率；监督门店服务质量与销售技巧，组织销售经验分享与培训，提升一线人员的销售能力；协助门店处理重大销售投诉，维护品牌形象与顾客满意度。
3.渠道拓展与进驻
负责开拓商超、便利店、酒店、民宿等线下销售渠道，推动公司产品进驻，扩大市场覆盖面；调研目标渠道的合作模式、入场条件、结算流程等，制定合作方案并推进落地；维护与已合作渠道的良好关系，定期沟通销售情况，争取优势陈列位、促销资源等。
4.内地市场开拓
聚焦内地重点区域，制定市场进入策略，推动“伊犁礼物”产品快速打开内地市场；拓展内地商超连锁、特产店、酒店集团、文旅渠道等合作伙伴，建立销售网络；收集内地市场竞品信息、消费趋势、价格体系，为公司产品优化与定价提供决策依据。
5.销售团队建设与管理
协助招聘、培训销售岗位人员（含门店店员、渠道专员等），建立销售团队梯队；制定销售激励方案，激发团队积极性，提升整体销售业绩；定期组织销售复盘会议，总结经验、分析问题，推动持续改进。
6.销售数据分析与报告
建立销售数据跟踪机制，每日/每周汇总各渠道、各门店销售数据，形成分析报表；每月向副经理/负责人提交销售分析报告，汇报目标完成情况、渠道拓展进展、市场动态及下一步计划。
7.品牌展示与市场活动
配合公司整体品牌推广计划，组织或参与各类展会、推介会、试吃活动等，提升产品曝光度；协调渠道方开展联合促销、主题推广活动，扩大销售增量。
8. 其他
完成上级交办的其他临时性工作任务，积极配合公司整体工作安排。